Alineando los territorios de la Fuerza de Ventas

Un mal rendimiento de la fuerza de ventas se atribuye en ocasiones a deficiencias en las capacidades de cada uno de los vendedores, cuando en realidad en muchas ocasiones, se debe a un mal diseño de los territorios.

El alineamiento de los territorios de la fuerza de ventas es finalmente una cuestión de personas. Los cálculos necesarios pueden ser realizados por cualquier computador, pero en definitiva, con lo que hay que lidiar es con la resistencia al cambio de las personas que integran la red.

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