Introduciendo la Inteligencia Artificial en la gestión de los RRHH. La velocidad con la que la retórica sobre la transformación digital ha pasado del”Big data” (BD) al “Machine Learning” (ML) y después a la inteligencia artificial (IA) es asombrosa. Sin embargo, la correspondencia entre la retórica y la realidad es una cuestión diferente. La realidad […]
El término “Modelo de negocio” es probablemente la idea de gestión que más frecuentada en los últimos años. Un término sobre el que se han volcado muchas expectativas y que ha terminado por convertirse en la fórmula mágica para el éxito. Sin embargo, la realidad es que en palabras de Phillip Kotler, “las compañías pueden […]
Las decisiones de precios son difíciles. Los propietarios de un negocio, los consejeros, directivos y gerentes, generan valor tomando buenas decisiones. Algunas son decisiones creativas, algunas tienen que ver con el ámbito interpersonal y muchas de ellas son de carácter cuantitativo y tienen que ver con el dinero. Hay muchísimas decisiones a tomar en la […]
Cada vez hay más evidencias experimentales que muestran que tomamos nuestras decisiones segundos antes de ser conscientes de haberlas tomado. Más allá de las implicaciones filosóficas que esto tiene (¿si esto es así, qué hay de la libertad?) resulta interesante preguntarse si, sabiendo esto, tiene algún sentido la investigación de mercados tal y como se […]
¿Ha cambiado la misión del departamento de marketing? Los profesionales de marketing que tuvieron sus primeras experiencias profesionales antes de que internet existiera, incluso antes de que la actual situación de exceso de oferta fuera tan patente, están viendo cómo el mercado laboral sospecha de la valía de sus capacidades actuales, y no precisamente por […]
¿El marketing es un arte o una ciencia? Muchos Directores de Marketing están de acuerdo en que el marketing es una ciencia. Sin embargo, en el día a día, se comportan como si fuera un arte. Hasta ahora los profesionales del marketing han desarrollado su profesión tomando decisiones basadas en la profundidad y extensión de […]
El alineamiento de los territorios de ventas es finalmente una cuestión de personas. Los cálculos necesarios pueden ser realizados por cualquier computador, pero en definitiva, con lo que hay que lidiar es con la resistencia al cambio de las personas que integran la red. Un mal rendimiento de la fuerza de ventas suele ser atribuido […]
El conocimiento y el aprendizaje han cobrado una importancia decisiva para la estrategia corporativa en los últimos 10 años. Sin embargo, cada vez se escuchan más voces que reclaman una mayor dedicación a la medición de la rentabilidad de estas inversiones. Para ello es necesario que los profesionales de formación y aprendizaje sean capaces de […]
Choque cultural: lo que esconde una fusión. Las fusiones y adquisiciones son más frecuentes que nunca. De hecho son ya un fenómeno habitual para muchos empleados. Según Mergerstat, se espera que aproximadamente uno de cada tres empleados se enfrente a una fusión o adquisición a lo largo de su vida laboral. Pero muchas de estas […]
La actividad de fusiones y adquisiciones continuará creciendo en 2018. La actividad de fusiones y adquisiciones ha repuntado de nuevo durante el pasado año 2017. Ha dejado atrás el estancamiento que supuso la gran crisis. Las previsiones para 2018 son de sano crecimiento en España estimado en un +54% por Oxford Economics. Sin embargo, aunque […]
¿Buenas decisiones o decisiones bien tomadas? Todas las decisiones tienen que ver con el futuro, pero los responsables de la toma de decisiones deben actuar en el presente. Por tanto, a lo máximo a lo que podemos aspirar es a mantener una calidad del proceso. Si acertamos o no con posterioridad, puede depender no solo […]
¿Podrá un robot hacer mi trabajo? Una de las responsabilidades de los directivos es ayudar a sus equipos no sólo a planificar el futuro, sino también a anticiparlo. No obstante, echando mano de la conocida cita de Niels Bohr, “hacer predicciones siempre es difícil y más si es sobre el futuro”. El problema es que […]
¿Qué son los aceleradores y desaceleradores en un plan de retribución de ventas? Como parte del diseño de la fórmula que regula la relación entre el rendimiento y el pago del plan de retribución de ventas hay dos conceptos muy relevantes que pueden ser utilizados como elementos de comunicación de las prioridades y también como […]
Adolfo Ramírez acaba de publicar «Digitalízate o desaparece«, una guía para la transformación digital de las empresas. Adolfo vierte en este libro todas las experiencias de su exitosa y larga carrera en el sector financiero que es, si no el que más, uno de los más afectados por la imparable ola de la digitalización. La […]
