El presupuesto anual puede llegar a ser un proceso largo y tedioso que consume una gran cantidad de tiempo y energía y cuya utilidad real puede ser percibida como márginal. Pero no tiene por qué ser así. El equipo de dirección puede condensar el tiempo que dura el proceso y centrarse en la elaboración de […]
Durante el verano de 2014, mientras la economía de la UE y los mercados de capitales iban confirmando una especie de estado de atonía a la espera de los movimientos del BCE, se iba afianzado entre los directivos la idea de que este estado de «gran recesión» no sería algo tan pasajero como se anunciaba […]
Aunque muchos de los operadores del comercio detallista en España habían previsto una caída del consumo, nadie había anticipado una situación como la actual. La severa contracción del crédito, el continuo fluir de desempleados a las oficinas del INEM y el previsible empeoramiento de la demanda en los próximos meses (si no en el próximo […]
La adquisición de una compañía es un proceso complejo. Las fuentes de esta complejidad son conocidas: la posible multiplicidad de mercados o segmentos en los que la compañía objetivo opera, la amplitud de la cartera de productos, la poca accesibilidad al conocimiento del management, el timing tan ajustado en los que se mueven este tipo […]
La mayoria de las compañías involucradas en procesos B2B suelen decir que tienen un enfoque de «socios» con sus clientes. En algunos casos los resultados no avalan dicha afirmación y en otros son los propios clientes quienes directamente dicen que las palabras no se corresponden con los hechos. El «enfoque estratégico de gestión de clientes» […]
Mejora del Desempeño Las compañías en todos los sectores se están replanteando la forma en la que se planifican y producen programas de formación. El peso que los presupuestos de formación han ido paulatinamente adquiriendo es ya muy relevante y las organizaciones están buscando nuevas maneras de evaluar la eficacia de estas actividades.
Marketing Nunca como ahora los consumidores han tenido tanto poder sobre lo que las marcas y las compañías hacen. El consumidor es el Rey y sin embargo los profesionales del marketing hemos perdido la oportunidad para liderar la orientación de las compañías. Esta pérdida de liderazgo del marketing como práctica profesional tiene dos causas: por […]
Marketing El «Conjoint Analysis» es una herramienta muy útil para la gestión estratégica del precio y la valoración del brand equity. Mediante esta técnica de investigación de mercados podemos identificar cual es la elasticidad al precio de nuestra marca, así como el premium de precio que la marca nos permite cargar frente a nuestra competencia.
Mejores Decisiones de Marketing Marketing Engineering es una nueva disciplina que incorpora la construcción de modelos para mejorar el proceso de toma de decisiones de Marketing. Los responsables de marketing de las compañías deben diariamente tomar decisiones que afectan a la marcha del negocio y se enfrentan a ellas en muchos casos armados exclusívamente con […]
Como desarrollar y gestionar los clientes clave de manera rentable y sostenible La gestión de clientes clave es un práctica orientada al desarrollo y mantenimiento en el largo plazo de los clientes estratégicos. El alcance de la gestion de los clientes clave se amplía día a día y su entorno se vuelve cada día más […]
