La "sencilla" tarea de definir el modelo de negocio.
El término “Modelo de negocio” es probablemente la idea de gestión que más frecuentada en los últimos años. Un término sobre el que se han volcado muchas expectativas y que ha terminado por convertirse en la fórmula mágica para…
¡ El precio justo !
Las decisiones de precios son difíciles.
Los propietarios de un negocio, los consejeros, directivos y gerentes, generan valor tomando buenas decisiones. Algunas son decisiones creativas, algunas tienen que ver con el ámbito interpersonal y…
Choque cultural. ¿Qué sucede el día después de una fusión?
Choque cultural: lo que esconde una fusión.
Las fusiones y adquisiciones son más frecuentes que nunca. De hecho son ya un fenómeno habitual para muchos empleados. Según Mergerstat, se espera que aproximadamente uno de cada tres empleados…
Integrando la Fuerza de Ventas en procesos M&A.
La actividad de fusiones y adquisiciones continuará creciendo en 2018.
La actividad de fusiones y adquisiciones ha repuntado de nuevo durante el pasado año 2017. Ha dejado atrás el estancamiento que supuso la gran crisis. Las previsiones…
Mejorar el proceso de toma de decisiones.
¿Buenas decisiones o decisiones bien tomadas?
Todas las decisiones tienen que ver con el futuro, pero los responsables de la toma de decisiones deben actuar en el presente. Por tanto, a lo máximo a lo que podemos aspirar es a mantener una …
Digitalízate o desaparece: una entrevista con Adolfo Ramírez
Adolfo Ramírez acaba de publicar "Digitalízate o desaparece", una guía para la transformación digital de las empresas.
Adolfo vierte en este libro todas las experiencias de su exitosa y larga carrera en el sector financiero que es,…
Banca del futuro. ¿Un negocio de relaciones?
“La digitalización de los servicios bancarios ya está en marcha y es imparable”.
Robots, sistemas expertos, máquinas que aprenden por sí solas, valoración automática del riesgo, ofrecen oportunidades reales y están aquí para quedarse.…
Los 10 errores fundamentales del rediseño organizativo.
El trabajo de diseño organizacional no es para tomárselo a la ligera.
En general, los proyectos de rediseño organizativo se benefician de forma considerable de la posibilidad de establecer un proceso reflexivo e inclusivo en el que los…
Valor de marca: donde Marketing y Capital Humano se encuentran.
Donde Marketing y Capital Humano se encuentran.
Desde que en los años 80 se empezara a hablar de la filosofía de gestión basada en la creación de valor para el cliente, el Capital de Marca (Brand Equity) se ha convertido en uno de los…
El rol del gestor de cuentas clave.
Mejorando la eficacia del Gestor de Cuentas Clave.
Nuestros clientes en ocasiones nos preguntan, ¿son nuestros KAM las personas adecuadas para este puesto?. A primera vista parece una pregunta lícita, pero si le damos una vuelta, antes…
Reestructurar preservando el talento.
Alzando la vista en los procesos de reestructuración.
Las compañías van a continuar reestructurando sus organizaciones a pesar de que lo peor de la crisis haya pasado. En los 80 las reestructuraciones comenzaron por la ola de fusiones…
¿ Estrategia ? No, aquí no tenemos tiempo para eso.
Volviendo a los principios.
Ninguna idea ha sido tan "mareada", mal usada, lavada y puesta a secar tantas veces como la estrategia. Y la verdad es que algunas veces dan ganas de tirarla a la basura.
La mayoría de los managers tienen dudas…
Gestión Estratégica de Clientes Clave
La mayoria de las compañías involucradas en procesos B2B suelen decir que tienen un enfoque de "socios" con sus clientes. En algunos casos los resultados no avalan dicha afirmación y en otros son los propios clientes quienes directamente…