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¡ El precio justo !

Las decisiones de precios son difíciles. Los propietarios de un negocio, los consejeros, directivos y gerentes, generan valor tomando buenas decisiones. Algunas son decisiones creativas, algunas tienen que ver con el ámbito interpersonal y…
Clarity La voz del consumidor
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Aprendiendo a ignorar la voz del consumidor

Cada vez hay más evidencias experimentales que muestran que tomamos nuestras decisiones segundos antes de ser conscientes de haberlas tomado. Más allá de las implicaciones filosóficas que esto tiene (¿si esto es así, qué hay de la libertad?)…
Profesión en transformación
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Examen de conciencia para Marketinianos.....(de los 80?).

¿Ha cambiado la misión del departamento de marketing? Los profesionales de marketing que tuvieron sus primeras experiencias profesionales antes de que internet existiera, incluso antes de que la actual situación de exceso de oferta fuera…
Presupuewsto de Trade marketing Clarity
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Reasignando el presupuesto de Trade Marketing

¿El marketing es un arte o una ciencia? Muchos Directores de Marketing están de acuerdo en que el marketing es una ciencia. Sin embargo, en el día a día, se comportan como si fuera un arte. Hasta ahora los profesionales del marketing…
Banca del futuro. Un negocio de relaciones
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Banca del futuro. ¿Un negocio de relaciones?

“La digitalización de los servicios bancarios ya está en marcha y es imparable”. Robots, sistemas expertos, máquinas que aprenden por sí solas, valoración automática del riesgo, ofrecen oportunidades reales y están aquí para quedarse.…
Valor de marca. Donde marketing y capital humano se encuentran
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Valor de marca: donde Marketing y Capital Humano se encuentran.

Donde Marketing y Capital Humano se encuentran. Desde que en los años 80 se empezara a hablar de la filosofía de gestión basada en la creación de valor para el cliente, el Capital de Marca (Brand Equity) se ha convertido en uno de los…
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El rol del gestor de cuentas clave.

Mejorando la eficacia del Gestor de Cuentas Clave. Nuestros clientes en ocasiones nos preguntan, ¿son nuestros KAM las personas adecuadas para este puesto?. A primera vista parece una pregunta lícita, pero si le damos una vuelta, antes…
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Involucrando a los clientes en el Plan de Formación

Como sacar provecho de la experiencia del cliente de cara a los planes de formación.   Para mejorar los resultados de los programas de formación las compañías deberían involucrar a sus clientes en el diseño y definición de los planes.   Las…

Market - Commercial Due Diligence

La adquisición de una compañía es un proceso complejo. Las fuentes de esta complejidad son conocidas: la posible multiplicidad de mercados o segmentos en los que la compañía objetivo opera, la amplitud de la cartera de productos, la poca…
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Gestión Estratégica de Clientes Clave

La mayoria de las compañías involucradas en procesos B2B  suelen decir que tienen un enfoque de "socios" con sus clientes. En algunos casos los resultados no avalan dicha afirmación y en otros son los propios clientes quienes directamente…

Tres propuestas para un nuevo Marketing

Marketing Nunca como ahora los consumidores han tenido tanto poder sobre lo que las marcas y las compañías hacen. El consumidor es el Rey y sin embargo los profesionales del marketing hemos perdido la oportunidad para liderar la orientación…
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Gestión Estratégica de precios

Marketing El "Conjoint Analysis" es una herramienta muy útil para la gestión estratégica del precio y la valoración del brand equity. Mediante esta técnica de investigación de mercados podemos identificar cual es la elasticidad al…
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Marketing Engineering

Mejores Decisiones de Marketing Marketing Engineering es una nueva disciplina que incorpora la construcción de modelos para mejorar el proceso de toma de decisiones de Marketing. Los responsables de marketing de las compañías deben…