Un robot para el departamento de Recursos Humanos.
Introduciendo la Inteligencia Artificial en la gestión de los RRHH.
La velocidad con la que la retórica sobre la transformación digital ha pasado del”Big data” (BD) al “Machine Learning” (ML) y después a la inteligencia artificial…
Alineamiento estratégico de los territorios de ventas.
El alineamiento de los territorios de ventas es finalmente una cuestión de personas. Los cálculos necesarios pueden ser realizados por cualquier computador, pero en definitiva, con lo que hay que lidiar es con la resistencia al cambio de las…
Choque cultural. ¿Qué sucede el día después de una fusión?
Choque cultural: lo que esconde una fusión.
Las fusiones y adquisiciones son más frecuentes que nunca. De hecho son ya un fenómeno habitual para muchos empleados. Según Mergerstat, se espera que aproximadamente uno de cada tres empleados…
Integrando la Fuerza de Ventas en procesos M&A.
La actividad de fusiones y adquisiciones continuará creciendo en 2018.
La actividad de fusiones y adquisiciones ha repuntado de nuevo durante el pasado año 2017. Ha dejado atrás el estancamiento que supuso la gran crisis. Las previsiones…
Los 10 errores fundamentales del rediseño organizativo.
El trabajo de diseño organizacional no es para tomárselo a la ligera.
En general, los proyectos de rediseño organizativo se benefician de forma considerable de la posibilidad de establecer un proceso reflexivo e inclusivo en el que los…
La contraoferta laboral
Me han hecho una contraoferta. ¿Y ahora qué hago?
Me ha sucedido con algunos candidatos, que una vez de haber sido seleccionados para el puesto al que aplicaban y después de haber superado todas las fases del proceso de selección e incluso…
El rol del gestor de cuentas clave.
Mejorando la eficacia del Gestor de Cuentas Clave.
Nuestros clientes en ocasiones nos preguntan, ¿son nuestros KAM las personas adecuadas para este puesto?. A primera vista parece una pregunta lícita, pero si le damos una vuelta, antes…
Gestión del conocimiento: como humo se va !!
Conocimiento "en lata" vs conocimiento tácito.
Los procesos de reducción del tamaño de las plantillas mostrarán en algún momento que conforme vemos desfilar a los empleados más veteranos, también se va con ellos una buena parte del…
Reestructurar preservando el talento.
Alzando la vista en los procesos de reestructuración.
Las compañías van a continuar reestructurando sus organizaciones a pesar de que lo peor de la crisis haya pasado. En los 80 las reestructuraciones comenzaron por la ola de fusiones…
¿ Estrategia ? No, aquí no tenemos tiempo para eso.
Volviendo a los principios.
Ninguna idea ha sido tan "mareada", mal usada, lavada y puesta a secar tantas veces como la estrategia. Y la verdad es que algunas veces dan ganas de tirarla a la basura.
La mayoría de los managers tienen dudas…
La organización fértil como estrategia de cambio.
La formación como estrategia de cambio no ha funcionado.
Por decirlo fácil: existe ya suficiente experiencia tanto en el campo de la formación como en los programas de cambio organizacional que demuestran que la mayor dificultad a la que…
Gestión Estratégica de Clientes Clave
La mayoria de las compañías involucradas en procesos B2B suelen decir que tienen un enfoque de "socios" con sus clientes. En algunos casos los resultados no avalan dicha afirmación y en otros son los propios clientes quienes directamente…