Retribución de ventas: una decisión difícil.
Cuando en un comité de dirección se comienza a hablar de que el plan de retribución de ventas puede no estar funcionado, eso son ya palabras mayores. Y aunque todo el mundo asienta enérgicamente,…
http://claritygroup.es/wp-content/uploads/2018/01/Y-que-tal-si-nos-quedamos-como-estamos.001-e1517489921860.jpeg6371024Jose Maria Toranhttp://claritygroup.es/wp-content/uploads/2016/05/clarity_logo-definitivo.pngJose Maria Toran2018-01-24 22:38:092018-04-15 14:08:27Qué está pasando en la retribución de ventas.
http://claritygroup.es/wp-content/uploads/2018/01/PLAN-REMUNERACION-VENTAS-INFOGRAFIA.001.jpeg19201024Jose Maria Toranhttp://claritygroup.es/wp-content/uploads/2016/05/clarity_logo-definitivo.pngJose Maria Toran2018-01-16 16:12:152018-04-03 19:00:32Plan de remuneración de ventas paso a paso
“La digitalización de los servicios bancarios ya está en marcha y es imparable”.
Robots, sistemas expertos, máquinas que aprenden por sí solas, valoración automática del riesgo, ofrecen oportunidades reales y están aquí para quedarse.…
http://claritygroup.es/wp-content/uploads/2018/01/shutterstock_789260305.jpg40004000Jose Maria Toranhttp://claritygroup.es/wp-content/uploads/2016/05/clarity_logo-definitivo.pngJose Maria Toran2018-01-09 18:09:222018-04-16 10:57:34Banca del futuro. ¿Un negocio de relaciones?
El trabajo de diseño organizacional no es para tomárselo a la ligera.
En general, los proyectos de rediseño organizativo se benefician de forma considerable de la posibilidad de establecer un proceso reflexivo e inclusivo en el que los…
http://claritygroup.es/wp-content/uploads/2018/01/shutterstock_787044046.jpg41606240Jose Maria Toranhttp://claritygroup.es/wp-content/uploads/2016/05/clarity_logo-definitivo.pngJose Maria Toran2018-01-07 20:30:482018-01-22 18:54:11Los 10 errores fundamentales del rediseño organizativo.
Ya es oficial. Los directivos españoles no sabemos delegar y esto perjudica a la competitividad del país.
El World Economic Forum lo ha confirmado. Los directivos españoles estamos menos dispuestos a delegar autoridad que los países de…
http://claritygroup.es/wp-content/uploads/2017/10/shutterstock_737609881.jpg55565556Jose Maria Toranhttp://claritygroup.es/wp-content/uploads/2016/05/clarity_logo-definitivo.pngJose Maria Toran2017-10-19 17:54:412018-04-15 17:28:16¡Ya es oficial! Los directivos españoles no sabemos delegar.
Richard Thaler Premio Nobel de Economía.
La academia de los Nobel concedió el Premio Nobel de economía 2017 a Richard Thaler…”por haber construido un puente entre el análisis económico y psicológico de la toma de decisiones por parte…
http://claritygroup.es/wp-content/uploads/2017/10/Richard-Thaler-Nudge.001.jpeg3531022Jose Maria Toranhttp://claritygroup.es/wp-content/uploads/2016/05/clarity_logo-definitivo.pngJose Maria Toran2017-10-13 10:54:502018-04-15 16:15:17A propósito de Richard Thaler.
Me han hecho una contraoferta. ¿Y ahora qué hago?
Me ha sucedido con algunos candidatos, que una vez de haber sido seleccionados para el puesto al que aplicaban y después de haber superado todas las fases del proceso de selección e incluso…
Donde Marketing y Capital Humano se encuentran.
Desde que en los años 80 se empezara a hablar de la filosofía de gestión basada en la creación de valor para el cliente, el Capital de Marca (Brand Equity) se ha convertido en uno de los…
http://claritygroup.es/wp-content/uploads/2017/09/shutterstock_58335946.jpg28125000Jose Maria Toranhttp://claritygroup.es/wp-content/uploads/2016/05/clarity_logo-definitivo.pngJose Maria Toran2017-09-28 17:31:152018-04-15 14:44:40Valor de marca: donde Marketing y Capital Humano se encuentran.
Mejorando la eficacia del Gestor de Cuentas Clave.
Nuestros clientes en ocasiones nos preguntan, ¿son nuestros KAM las personas adecuadas para este puesto?. A primera vista parece una pregunta lícita, pero si le damos una vuelta, antes…
http://claritygroup.es/wp-content/uploads/2016/05/bg_construccion_Clarity_slide-2.jpg10642100Jose Maria Toranhttp://claritygroup.es/wp-content/uploads/2016/05/clarity_logo-definitivo.pngJose Maria Toran2017-09-28 13:33:572018-04-15 16:34:34El rol del gestor de cuentas clave.
Ciudadanos Corporativos.
El concepto de ciudadanía corporativa (CC) es una idea todavía en desarrollo. Trata de dar respesta al por qué y el cómo las personas que trabajan en una organización contribuyen positivamente más allá de lo…
http://claritygroup.es/wp-content/uploads/2016/05/clarity_slide5.jpg10371893Jose Maria Toranhttp://claritygroup.es/wp-content/uploads/2016/05/clarity_logo-definitivo.pngJose Maria Toran2017-09-28 12:20:032018-05-08 14:32:34Ciudadanía Corporativa. ¿Qué es y para qué sirve?
Los 7 principales errores al realizar investigación de mercados.
Los institutos y consultoras también hemos aprendido a hacer marketing. Sin embargo, no está de más recordar que el dinero que nos gastamos en investigación de mercados nos…
http://claritygroup.es/wp-content/uploads/2010/04/clarity_blog8.jpg320837Jose Maria Toranhttp://claritygroup.es/wp-content/uploads/2016/05/clarity_logo-definitivo.pngJose Maria Toran2017-04-23 09:56:412018-05-23 13:41:10Mejorando la utilidad de la Investigación de Mercados
Como sacar provecho de la experiencia del cliente de cara a los planes de formación.
Para mejorar los resultados de los programas de formación las compañías deberían involucrar a sus clientes en el diseño y definición de los planes.
Las…
http://claritygroup.es/wp-content/uploads/2010/04/clarity_blog8.jpg320837Jose Maria Toranhttp://claritygroup.es/wp-content/uploads/2016/05/clarity_logo-definitivo.pngJose Maria Toran2017-04-10 09:04:422018-04-16 15:48:56Involucrando a los clientes en el Plan de Formación
Conocimiento "en lata" vs conocimiento tácito.
Los procesos de reducción del tamaño de las plantillas mostrarán en algún momento que conforme vemos desfilar a los empleados más veteranos, también se va con ellos una buena parte del…
http://claritygroup.es/wp-content/uploads/2017/04/smoke-1024x768.jpg7681024Jose Maria Toranhttp://claritygroup.es/wp-content/uploads/2016/05/clarity_logo-definitivo.pngJose Maria Toran2017-04-06 12:58:452018-05-03 17:04:12Gestión del conocimiento: como humo se va !!
Alzando la vista en los procesos de reestructuración.
Las compañías van a continuar reestructurando sus organizaciones a pesar de que lo peor de la crisis haya pasado. En los 80 las reestructuraciones comenzaron por la ola de fusiones…
http://claritygroup.es/wp-content/uploads/2017/02/shutterstock_85497532.jpg6671000Jose Maria Toranhttp://claritygroup.es/wp-content/uploads/2016/05/clarity_logo-definitivo.pngJose Maria Toran2017-02-06 18:43:262018-04-15 17:58:33Reestructurar preservando el talento.
Volviendo a los principios.
Ninguna idea ha sido tan "mareada", mal usada, lavada y puesta a secar tantas veces como la estrategia. Y la verdad es que algunas veces dan ganas de tirarla a la basura.
La mayoría de los managers tienen dudas…
http://claritygroup.es/wp-content/uploads/2016/11/Estrategia.001.jpg7681024Jose Maria Toranhttp://claritygroup.es/wp-content/uploads/2016/05/clarity_logo-definitivo.pngJose Maria Toran2016-11-14 15:33:582018-04-15 17:49:28¿ Estrategia ? No, aquí no tenemos tiempo para eso.
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Qué está pasando en la retribución de ventas.
Plan de remuneración de ventas paso a paso
Banca del futuro. ¿Un negocio de relaciones?
Los 10 errores fundamentales del rediseño organizativo.
¡Ya es oficial! Los directivos españoles no sabemos delegar.
A propósito de Richard Thaler.
La contraoferta laboral
Valor de marca: donde Marketing y Capital Humano se encuentran.
El rol del gestor de cuentas clave.
Ciudadanía Corporativa. ¿Qué es y para qué sirve?
Mejorando la utilidad de la Investigación de Mercados
Involucrando a los clientes en el Plan de Formación
Gestión del conocimiento: como humo se va !!
Reestructurar preservando el talento.
¿ Estrategia ? No, aquí no tenemos tiempo para eso.