Market – Commercial Due Diligence
La adquisición de una compañía es un proceso complejo. Las fuentes de esta complejidad son conocidas: la posible multiplicidad de mercados o segmentos en los que la compañía objetivo opera, la amplitud de la cartera de productos, la poca accesibilidad al conocimiento del management, el timing tan ajustado en los que se mueven este tipo de operaciones y la existencia de una situación de negociación competitiva en muchos casos.
En este contexto, la utilidad de la MCDD es comprender cual es la ventaja competitiva de la compañía objetivo desde el punto de vista de la demanda y entender cuales son los riesgos de mercado que se derivan de la adquisición.
La comprensión de esta ventaja competitiva, atendiendo a los elementos que actúan sobre el mercado nos permitirá evaluar correctamente las proyecciones, más allá de su razonabilidad matemática.
