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Reasignando el presupuesto de Trade Marketing

Trade Marketing – Ventas

La confección de los presupuestos de trade marketing es una actividad altamente marcada por la inercia. La mayoría de las compañías presupuestan año tras año las mismas cantidades de apoyo promocional sin analizar en profundidad si este reparto arroja o no resultados óptimos. Muchos consideran también que la historia se ha encargado de perfeccionar el reparto entre clientes y que no es necesario pasar por la dura prueba de la re-asignación.

Sin embargo, la realidad muestra que manteniendo las asignaciones presupuestarias de manera rígida año tras año se pierden oportunidades ya que no se tiene en cuenta el distinto potencial de los clientes ni su desarrollo futuro esperado.

Rediseñar el presupuesto de Trade Marketing exige coraje y técnica. Pero el esfuerzo vale la pena si el camino se recorre con sentido común e implicación de todo el equipo de gestión de cuentas clave.

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