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Presupuewsto de Trade marketing Clarity
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Reasignando el presupuesto de Trade Marketing

¿El marketing es un arte o una ciencia? Muchos Directores de Marketing están de acuerdo en que el marketing es una ciencia. Sin embargo, en el día a día, se comportan como si fuera un arte. Hasta ahora los profesionales del marketing…
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El rol del gestor de cuentas clave.

Mejorando la eficacia del Gestor de Cuentas Clave. Nuestros clientes en ocasiones nos preguntan, ¿son nuestros KAM las personas adecuadas para este puesto?. A primera vista parece una pregunta lícita, pero si le damos una vuelta, antes…
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Involucrando a los clientes en el Plan de Formación

Como sacar provecho de la experiencia del cliente de cara a los planes de formación.   Para mejorar los resultados de los programas de formación las compañías deberían involucrar a sus clientes en el diseño y definición de los planes.   Las…

Gestión de Clientes Clave

Como desarrollar y gestionar los clientes clave de manera rentable y sostenible La gestión de clientes clave es un práctica orientada al desarrollo y mantenimiento en el largo plazo de los clientes estratégicos. El alcance de la gestion…