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Alineamiento de los territorios de ventas - Clarity
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Alineamiento estratégico de los territorios de ventas.

El alineamiento de los territorios de ventas es finalmente una cuestión de personas. Los cálculos necesarios pueden ser realizados por cualquier computador, pero en definitiva, con lo que hay que lidiar es con la resistencia al cambio de las…
Infografía Tomar decisiones mejorando en proceso. Clarity Consulting Group

Mejorar el proceso de toma de decisiones.

¿Buenas decisiones o decisiones bien tomadas? Todas las decisiones tienen que ver con el futuro, pero los responsables de la toma de decisiones deben actuar en el presente. Por tanto, a lo máximo a lo que podemos aspirar es a mantener una …
Tendecias en la retribución de ventas

Qué está pasando en la retribución de ventas.

Retribución de ventas: una decisión difícil. Cuando en un comité de dirección se comienza a hablar de que el plan de retribución de ventas puede no estar funcionado, eso son ya palabras mayores. Y aunque todo el mundo asienta enérgicamente,…
Los directivos españoles no sabemos delegar
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¡Ya es oficial! Los directivos españoles no sabemos delegar.

Ya es oficial. Los directivos españoles no sabemos delegar y esto perjudica a la competitividad del país. El World Economic Forum lo ha confirmado. Los directivos españoles estamos menos dispuestos a delegar autoridad que los países de…
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El rol del gestor de cuentas clave.

Mejorando la eficacia del Gestor de Cuentas Clave. Nuestros clientes en ocasiones nos preguntan, ¿son nuestros KAM las personas adecuadas para este puesto?. A primera vista parece una pregunta lícita, pero si le damos una vuelta, antes…
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Evaluando la eficacia de las actividades de mejora del desempeño

Mejora del Desempeño Las compañías en todos los sectores se están replanteando la forma en la que se planifican y producen programas de formación. El peso que los presupuestos de formación han ido paulatinamente adquiriendo es ya…