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Mejorar el proceso de toma de decisiones.
¿Buenas decisiones o decisiones bien tomadas?
Todas las decisiones tienen que ver con el futuro, pero los responsables de la toma de decisiones deben actuar en el presente. Por tanto, a lo máximo a lo que podemos aspirar es a mantener una …
Qué está pasando en la retribución de ventas.
Retribución de ventas: una decisión difícil.
Cuando en un comité de dirección se comienza a hablar de que el plan de retribución de ventas puede no estar funcionado, eso son ya palabras mayores. Y aunque todo el mundo asienta enérgicamente,…
¡Ya es oficial! Los directivos españoles no sabemos delegar.
Ya es oficial. Los directivos españoles no sabemos delegar y esto perjudica a la competitividad del país.
El World Economic Forum lo ha confirmado. Los directivos españoles estamos menos dispuestos a delegar autoridad que los países de…
Gestión Estratégica de Clientes Clave
La mayoria de las compañías involucradas en procesos B2B suelen decir que tienen un enfoque de "socios" con sus clientes. En algunos casos los resultados no avalan dicha afirmación y en otros son los propios clientes quienes directamente…
Gestión Estratégica de precios
Marketing
El "Conjoint Analysis" es una herramienta muy útil para la gestión estratégica del precio y la valoración del brand equity.
Mediante esta técnica de investigación de mercados podemos identificar cual es la elasticidad al…