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Presupuewsto de Trade marketing Clarity
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Reasignando el presupuesto de Trade Marketing

¿El marketing es un arte o una ciencia? Muchos Directores de Marketing están de acuerdo en que el marketing es una ciencia. Sin embargo, en el día a día, se comportan como si fuera un arte. Hasta ahora los profesionales del marketing…
Alineamiento de los territorios de ventas - Clarity
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Alineamiento estratégico de los territorios de ventas.

El alineamiento de los territorios de ventas es finalmente una cuestión de personas. Los cálculos necesarios pueden ser realizados por cualquier computador, pero en definitiva, con lo que hay que lidiar es con la resistencia al cambio de las…
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Involucrando a los clientes en el Plan de Formación

Como sacar provecho de la experiencia del cliente de cara a los planes de formación.   Para mejorar los resultados de los programas de formación las compañías deberían involucrar a sus clientes en el diseño y definición de los planes.   Las…

Mejorando la construcción del presupuesto anual

El presupuesto anual puede llegar a ser un proceso largo y tedioso que consume una gran cantidad de tiempo y energía y cuya utilidad real puede ser percibida como márginal. Pero no tiene por qué ser así. El equipo de dirección puede condensar…
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Perspectives: Tendencias de fondo para el próximo lustro

Durante el verano de 2014, mientras la economía de la UE y los mercados de capitales iban confirmando una especie de estado de atonía a la espera de los movimientos del BCE, se iba afianzado entre los directivos la idea de que este estado…

Comercio Detallista: Malos tiempos para la lirica

Aunque muchos de los operadores del comercio detallista en España habían previsto una caída del consumo, nadie había anticipado una situación como la actual. La severa contracción del crédito, el continuo fluir de desempleados a las…

Market - Commercial Due Diligence

La adquisición de una compañía es un proceso complejo. Las fuentes de esta complejidad son conocidas: la posible multiplicidad de mercados o segmentos en los que la compañía objetivo opera, la amplitud de la cartera de productos, la poca…
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Gestión Estratégica de Clientes Clave

La mayoria de las compañías involucradas en procesos B2B  suelen decir que tienen un enfoque de "socios" con sus clientes. En algunos casos los resultados no avalan dicha afirmación y en otros son los propios clientes quienes directamente…
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Evaluando la eficacia de las actividades de mejora del desempeño

Mejora del Desempeño Las compañías en todos los sectores se están replanteando la forma en la que se planifican y producen programas de formación. El peso que los presupuestos de formación han ido paulatinamente adquiriendo es ya…