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Alineamiento de los territorios de ventas - Clarity
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Alineamiento estratégico de los territorios de ventas.

El alineamiento de los territorios de ventas es finalmente una cuestión de personas. Los cálculos necesarios pueden ser realizados por cualquier computador, pero en definitiva, con lo que hay que lidiar es con la resistencia al cambio de las…
Tendecias en la retribución de ventas

Qué está pasando en la retribución de ventas.

Retribución de ventas: una decisión difícil. Cuando en un comité de dirección se comienza a hablar de que el plan de retribución de ventas puede no estar funcionado, eso son ya palabras mayores. Y aunque todo el mundo asienta enérgicamente,…
Los directivos españoles no sabemos delegar
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¡Ya es oficial! Los directivos españoles no sabemos delegar.

Ya es oficial. Los directivos españoles no sabemos delegar y esto perjudica a la competitividad del país. El World Economic Forum lo ha confirmado. Los directivos españoles estamos menos dispuestos a delegar autoridad que los países de…
el conocimiento se va como el humo
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Gestión del conocimiento: como humo se va !!

 Conocimiento "en lata" vs conocimiento tácito. Los procesos de reducción del tamaño de las plantillas mostrarán en algún momento que conforme vemos desfilar a los empleados más veteranos, también se va con ellos una buena parte del…

Comercio Detallista: Malos tiempos para la lirica

Aunque muchos de los operadores del comercio detallista en España habían previsto una caída del consumo, nadie había anticipado una situación como la actual. La severa contracción del crédito, el continuo fluir de desempleados a las…