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Alineamiento estratégico de los territorios de ventas.
El alineamiento de los territorios de ventas es finalmente una cuestión de personas. Los cálculos necesarios pueden ser realizados por cualquier computador, pero en definitiva, con lo que hay que lidiar es con la resistencia al cambio de las…
El rol del gestor de cuentas clave.
Mejorando la eficacia del Gestor de Cuentas Clave.
Nuestros clientes en ocasiones nos preguntan, ¿son nuestros KAM las personas adecuadas para este puesto?. A primera vista parece una pregunta lícita, pero si le damos una vuelta, antes…
Gestión del conocimiento: como humo se va !!
Conocimiento "en lata" vs conocimiento tácito.
Los procesos de reducción del tamaño de las plantillas mostrarán en algún momento que conforme vemos desfilar a los empleados más veteranos, también se va con ellos una buena parte del…
Evaluando la eficacia de las actividades de mejora del desempeño
Mejora del Desempeño
Las compañías en todos los sectores se están replanteando la forma en la que se planifican y producen programas de formación.
El peso que los presupuestos de formación han ido paulatinamente adquiriendo es ya…