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Plan de retribución de ventas

Plan de retribución de ventas: aceleradores y desaceleradores.

¿Qué son los aceleradores y desaceleradores en un plan de retribución de ventas? Como parte del diseño de la fórmula que regula la relación entre el rendimiento y el pago del plan de retribución de ventas hay dos conceptos muy relevantes…
Tendecias en la retribución de ventas

Qué está pasando en la retribución de ventas.

Retribución de ventas: una decisión difícil. Cuando en un comité de dirección se comienza a hablar de que el plan de retribución de ventas puede no estar funcionado, eso son ya palabras mayores. Y aunque todo el mundo asienta enérgicamente,…
Richard Thaler - Nudge
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A propósito de Richard Thaler.

Richard Thaler Premio Nobel de Economía. La academia de los Nobel concedió el Premio Nobel de economía 2017 a Richard Thaler…”por haber construido un puente entre el análisis económico y psicológico de la toma de decisiones por parte…
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Ciudadanía Corporativa. ¿Qué es y para qué sirve?

Ciudadanos Corporativos. El concepto de ciudadanía corporativa (CC) es una idea todavía en desarrollo. Trata de dar respesta al por qué y el cómo las personas que trabajan en una organización contribuyen positivamente más allá de lo…
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Perspectives: Tendencias de fondo para el próximo lustro

Durante el verano de 2014, mientras la economía de la UE y los mercados de capitales iban confirmando una especie de estado de atonía a la espera de los movimientos del BCE, se iba afianzado entre los directivos la idea de que este estado…