Entradas

Alineamiento de los territorios de ventas - Clarity
, ,

Alineamiento estratégico de los territorios de ventas.

El alineamiento de los territorios de ventas es finalmente una cuestión de personas. Los cálculos necesarios pueden ser realizados por cualquier computador, pero en definitiva, con lo que hay que lidiar es con la resistencia al cambio de las…
Plan de retribución de ventas

Plan de retribución de ventas: aceleradores y desaceleradores.

¿Qué son los aceleradores y desaceleradores en un plan de retribución de ventas? Como parte del diseño de la fórmula que regula la relación entre el rendimiento y el pago del plan de retribución de ventas hay dos conceptos muy relevantes…
Tendecias en la retribución de ventas

Qué está pasando en la retribución de ventas.

Retribución de ventas: una decisión difícil. Cuando en un comité de dirección se comienza a hablar de que el plan de retribución de ventas puede no estar funcionado, eso son ya palabras mayores. Y aunque todo el mundo asienta enérgicamente,…
, , , , , ,

El rol del gestor de cuentas clave.

Mejorando la eficacia del Gestor de Cuentas Clave. Nuestros clientes en ocasiones nos preguntan, ¿son nuestros KAM las personas adecuadas para este puesto?. A primera vista parece una pregunta lícita, pero si le damos una vuelta, antes…